Psychomanipulacja na nákupech cz.2

V první části je stručný průvodce, jak se vyhnout pasti zastawianych přes wyrachowanych, co od marketingu, popisuje metody, podporovat nákup přes správnou expozici zboží.

Položte chléb na konci obchodu, sladkostí, na úrovni očí dítěte, a maličkostí u pokladny je jen předehrou pro více složitých věcí, tj. takových, v nichž se na pomoc při zvyšování prodeje "zaprzęga" nevědomé mechanismy fungování našeho mozku, například, tak-zvané "pravidlo pravé ruky".

Pravidlo pravé ruky

To spočívá ve využití faktu, že většina kupujících-правши. Prodávající, kteří chtějí prodat produkt, musí se to dát napravo od produktu, nejvíce populární, inzerovaný etc. Když klient dostane své další populární, můžeš držet oči na ten, který se nachází na pravé straně a možná, rozhodne na jeho nákup. O obrovském významu místa, ve kterém jsou umístěny potraviny, svědčí výsledky zajímavého experimentu, který provedla v průběhu dvou vědců. V této studii ženy hodnotí jako něco, punčocháče, měli uvést faktory, které ovlivňují jejich rozhodnutí o koupi. Soutěžící experimentu mluvili o estetickou hodnotu punčocháče, jejich životnost a tak dále, Ale v okamžiku, kdy měli vybrat produkt z řady dalších ukazuje, že jim stále leží to na pravé straně, tím více líbí. Dámy by se měli vědomí, že umístění sám o sobě punčocháče vliv na jejich výběr. Toto chování je spojeno s prací našich hemisfér.

Manipulace s náklady

Lidé obvykle věří, že hodnota výrobku je velmi spojován s jeho kvalitou. To znamená, že čím dražší, tím lepší a více si zaslouží pozornost. Nicméně studie provedené v průběhu jednoho vědce, na tisíce produktů ve Spojených Státech, ukázaly, že poměr ceny s kvalitou, byl malý.

Zajímavé a pro marketingové odborníky jevem je také "rozsah ceny optimální", tj. určitou oblast, ve které by měla být cena tohoto produktu.
Články, které jsou příliš levné kupoval, protože máme podezření, že jsou nekvalitní. Ti, v pořadí, které jsou příliš drahé, nenajdou kupce, protože je vysoce nepravděpodobné, aby jejich kvalita byla hodný obrovské ceny.

Kromě ceny, optimální je tu ještě "psychologické ceny", je prokletí všech pokladní a kasjerek, to je slavné 99 centů namísto dolaru. Tato částka je téměř 1 kč, ale, jak říká populární reklama "téměř nedělá velký rozdíl", a proto jsou ochotni kupovat něco za 99 zlotých, než za 100 kč. Důležité je, že cena tvořila nižší nějaké kulaté částky, takže výrobek se nám zdá více než hodný nákupu.

Články na téma:
Psychomanipulacja na nákupech cz.1

Janis

Nejnovější články: